Förbereda företaget för försäljning: 12 månaders checklista

Ett företag säljs bäst när köparen inte hittar några överraskningar. Det kräver ungefär ett års förberedelser: ordning på siffror och avtal, en värdering ni tror på och en verksamhet som fungerar även när ägaren är borta. Här är en checklista för de sista tolv månaderna.

Förberedelserna avgör priset

Innan en köpare går vidare genomför den en due diligence, en djupgranskning av bolaget. Den kommer normalt efter att parterna skrivit en avsiktsförklaring och består generellt av tre delar: juridik, ekonomi och miljö.

Det som köparen uppfattar som en risk blir ofta föremål för förhandling. Det kan sluta med att säljaren åtgärdar det, att särskilda villkor skrivs in i avtalet eller att priset sänks. En säljare som kan samla allt i ett ordnat datarum visar att bolaget är välskött och att processen ofta blir effektivare.

Tolv månader i fyra steg

1. Tolv till nio månader före: bestäm varför, när och med vem. Skriv ner varför du säljer, vilken tidplan du siktar på och vad som ska hända med personalen och verksamheten. Sätt ihop ett rådgivarteam med revisor, jurist och gärna en transaktionsrådgivare. Ta också tidigt ställning till om du säljer privat eller via ett holdingbolag, eftersom skattereglerna skiljer sig åt.

2. Nio till sex månader före: sätt ordning på bolaget. Gå igenom avtal och bolagsdokumentation, ekonomisk rapportering, kund- och leverantörsrelationer samt organisation och ansvarsfördelning. Fråga dig ärligt om intäkterna hänger på dig personligen, om de största kundavtalen finns på papper och om nyckelpersonerna stannar efter affären.

3. Sex till tre månader före: ta fram värdering och underlag. Ett exakt svar på vad företaget är värt finns inte, men flera metoder kan kombineras för en rättvis uppskattning. Ta också fram ett presentationsmaterial som beskriver verksamheten och dess historiska lönsamhet. Gör gärna en egen due diligence i förväg, så att du hittar bristerna före köparen.

4. Tre månader till affär: datarum och diskretion. Samla dokumenten i ett datarum och ha ett sekretessavtal på plats innan någon får se siffror. Var diskret med planerna, eftersom personal, kunder och leverantörer kan reagera innan du är redo.

Skatten är en strategifråga, inte en slutdetalj

Enligt SEB:s genomgång utlöser en privat försäljning beskattning, medan en försäljning via ett holdingbolag ofta kan göras skattefritt och beskattning sker först när du tar utdelning eller avvecklar bolaget. SEB nämner också att sparat utdelningsutrymme som inte utnyttjats kan användas vid försäljningen för att sänka skatten på vinsten.

Det här är exakt den sortens fråga där en skatterådgivare tjänar in sitt arvode, och ju tidigare du frågar, desto fler val har du kvar.

Det köparen vill förstå

En köpare vill snabbt kunna se hur bolaget fungerar, hur intäkterna skapas och vilka risker som finns. Ju tydligare verksamheten går att analysera, desto mindre osäkerhet behöver köparen räkna in i priset.

Det är här en företagsanalys gör nytta. Den går igenom ledning, marknad, drift, personal och ekonomi och visar bristerna medan du fortfarande hinner åtgärda dem, inte efter att köparen hittat dem.

Så tar du nästa steg

Vill du veta var ditt företag står i dag? Boka ett gratis strategimöte, läs om vår tjänst Sälj ditt företag eller börja med en företagsanalys. Du kan också läsa om hur en företagsanalys hittar brister och möjligheter.

Artikeln är allmän information och ersätter inte skatte- eller juridisk rådgivning.