Så får du med dig andra på din idé – Från ignorans till övertygelse
Har du någonsin suttit med en briljant idé, men mötts av tomma blickar eller tystnad? Du är inte ensam. De flesta goda idéer dör inte för att de är dåliga – de dör för att de inte blir förstådda, mottagna eller drivna hela vägen. Men det finns ett sätt att lyckas. Låt oss guida dig genom den fyrastegsmodell som hjälper dig att förvandla motstånd till medvind.
I tider av förändring och osäkerhet, behövs just det där som känns allra svårast – kreativitet. Men idéer, hur lysande de än är, har ofta svårt att få fäste. Folk är stressade. Organisationer är tröga. Ingen vill sticka ut.
Så hur gör du då – när du faktiskt sitter på något som skulle kunna förändra, förbättra eller förenkla?
Kreativitetsexperten och uppfinnaren Anne Miller beskriver i en artikel för Management Issues en enkel, men kraftfull strategi i fyra steg. Den visar exakt hur du kan ta en person – eller en hel organisation – från total likgiltighet till full övertygelse.
Och ja – det funkar, gång på gång. Här kommer guiden:
1. Från blind till nyfiken
Första steget är den klassiska frustrationen. Du pitchar något – och ingen reagerar. Inte för att de tycker det är dåligt. De hör dig inte ens.
Folk är blinda, inte bokstavligen, men mentalt. De är fullt upptagna med sina egna problem, mål och stress. Din idé är bara brus i deras värld.
Så vad gör du? Du behöver skapa ett ögonblick av klarhet. Det gör du bäst genom att koppla idén till något som känns akut – helst en kris. Det är ingen slump att kriser ofta föder innovation. Plötsligt blir förändring relevant. Så väv in din idé i den verklighet de redan är mitt i: "Du vet problemet ni har med X? Här är en lösning du inte tänkt på …"
Exempel:
Istället för: "Jag har en idé på en ny process."
Säg: "Jag vet att ni brottas med sena leveranser. Vad om vi kunde kapa leveranstiden med 30 % utan nya resurser?"
2. Från förlamad till modig
Så, nu lyssnar de. Men här kommer nästa mur: rädslan. Människor är sällan dumma – men ofta försiktiga.
De säger att det blir för dyrt, för svårt, för riskabelt. Det är ett skydd – inte mot din idé, utan mot känslan av att misslyckas, ta på sig mer jobb, eller sticka ut hakan.
Din uppgift här? Avdramatisera. Minska hotbilden. Gör idén mindre skrämmande. Skruva ner din pitch, gör det enkelt, konkret och icke-hotande.
Exempel:
Istället för: "Vi ska revolutionera hela vår affärsmodell."
Säg: "Vi testar ett nytt sätt i liten skala i ett pilotprojekt. Om det funkar – då skalar vi upp."
3. Från intresserad till engagerad
Plötsligt händer det. Någon säger: "Berätta mer."
Det är nu många gör misstaget att tappa fart. Man har pitchat så länge utan respons att man själv börjat tvivla. Så man tonar ner. Lägger band på entusiasmen.
Gör inte det. Här ska du väcka känslor. Visa på möjligheter. Använd enkla ord och få dem att se den framtid du ser.
Exempel:
"Om vi lyckas med det här kan vi både spara pengar och få gladare kunder. Och det är något konkurrenterna inte ens börjat titta på ännu."
4. Från övertygad till självklar
Det sista steget är där idén faktiskt blir verklighet. Det är lätt att luta sig tillbaka nu. Folk säger "ja", men mellan ja och gör ligger ofta en lång väg.
Ditt jobb? Fortsätt visa hur idén fungerar. Visa resultat. För in den i vardagen tills folk börjar säga: ”Men det här har vi ju alltid gjort?”
När det händer – då har du lyckats. Då är du inte längre idégivare. Då är du förändringsledare.
Slutord: Det är en resa, inte en pitch
Att få med sig andra på en idé är som att resa genom ett landskap av motstånd. Du möter blindhet, rädsla, tvivel – och till slut, med rätt strategi, acceptans och entusiasm.
Minns Gandhis ord:
"First they ignore you, then they ridicule you, then they fight you, and then you win."
Det är precis vad denna modell handlar om.
Så nästa gång du sitter på något briljant – använd dessa fyra steg:
Skapa medvetenhet genom att koppla till ett aktuellt problem.
Minska motståndet genom att göra idén trygg och begriplig.
Lyft värdet i rätt ögonblick.
Följ upp tills idén blir en del av kulturen.
Vill du förändra världen? Börja med att leda andra – från blinda till övertygade. Läs mer om hur vi kan hjälpa er med ett accelerationsprogram >>>
#IdéTillGenomslag #KreativFörändring #LedarskapSomFunkar #KommunikationMedKraft
